Action 5 | Développez une série de campagnes promotionnelles ou actions de communication reliées/connectées

Étude de cas : le secteur de marché automobile

Parlant de véhicule, voici une stratégie de communication qui a été mise en place par Publicis Dialog [maintenant Publicis Communications suite à une fusion] pour promouvoir l’achat d’un véhicule pour les nouvelles familles. Les idées suivantes peuvent être utilisées pour tous les produits dont on assiste à un changement de consommation d’un foyer à cause de l’arrivée d’un bébé.

«La naissance d’un enfant est un événement clé dans la vie d’un couple, qui entraîne dans 53 % des cas un changement de véhicule. De fait, les parents constituent une cible stratégique pour Renault : il s’agit d’une cible jeune, particulièrement réceptive aux messages de sécurité et de confort, une cible par ailleurs dans un état de bien-être et d’euphorie et qui est non exploitée par le secteur automobile […] Idée stratégique mise au point par Publicis Dialog : votre enfant va prendre une place énorme dans votre vie ; il est si petit mais déjà tellement envahissant… L’idée créative qui en découle : la direction artistique reprend les codes de l’univers de la petite enfance, en termes de couleurs et de typo, avec une mise en parallèle entre le côté petit et léger d’un bébé et le volume nécessaire pour transporter tout son matériel (poussette, transat, jouets…).» (Sophie Mensior,E-marketing). Voici quelques idées :

• Organisez un rallye ou un jeu familial d’un point A à un point B. Par exemple, le jeu peut se faire en voiture d’une succursale Kia de Chambly au Kia de Brossard ou encore des points stratégiques pour une journée divertissante comme d’une ferme X à une boutique Y à un marché artisanal Z (wow les opportunités de partenariat avec les commerces locaux ou touristiques). Ça permet de tester les véhicules, de divertir la famille, d’être en proximité avec la clientèle en parlant de d’autre choses que le processus d’achat et les questions techniques.

• Développez une stratégie de communication humoristique de type «c’est bébé Mathieu qui choisit» comme quoi ce sont les enfants qui mènent. On modifie nos habitudes et nos choix de produits. Par exemple, on suit leur rythme de dodo, on ajuste la grandeur de la voiture, on choisit un lit plus large etc. 

• Créez un partenariat avec des entreprises de produits pour offrir le kit idéal pour bébé/enfant en voiture tels que le siège, le miroir, le pare-soleil, les jouets etc.

• Organisez un événement où vous invitez les parents à faire venir tester les voitures par leur enfant et collecter les impressions des enfants. Faites ensuite une série de mini-publicité avec ce que les enfants ont dit et axez votre message sur l’expression «la vérité sort de la bouche des enfants».

SERVICES MARKETING | Vous aimeriez d’autres idées pour rejoindre les mamans et les familles ou faire connaître vos produits pour enfants ? Parlez-moi de votre projet et on pourra regarder ensemble les différentes opportunités, puis développer des actions de communication efficaces et adaptées.

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